Гадаадад төмөр торон металл тоног төхөөрөмжийн үзэсгэлэнгүүдийг бэлтгэх

1-р үе шат: Стратегийн төлөвлөлт (6-12 сарын өмнө)

Энэ үе шат нь зөв суурийг тавихтай холбоотой юм.

1. Тодорхой зорилтуудыг тодорхойлох:

   • Борлуулалтын удирдамжуудыг бий болгох:Ихэнх хүмүүсийн хувьд гол зорилго.

   • Зах зээлд нэвтрэх/туршилт хийх:Хэрэглэгчийн хариу үйлдэл болон өрсөлдөгчийн орчныг хэмжих.

   • Брэндийн мэдлэг:Өөрийн брэндийг шинэ бүс нутагт танилцуул.

   • Дистрибьютер/Агентуудыг олох:Орон нутгийн төлөөлөгчидтэй хамтран ажилла.

   • Шинэ бүтээгдэхүүн гаргах.Тодорхой, хэмжигдэхүйц зорилготой байх (жишээ нь, "200 мэргэшсэн хэрэглэгч цуглуулах", "3 дистрибьютерийн санамж бичигт гарын үсэг зурах") нь дараагийн шийдвэр бүрийг тодорхойлдог.

2. Зөв үзэсгэлэнг судалж, сонгоно уу:

   • Салбарын хамаарал:Энэ шоу таны зорилтот үзэгчдийг татаж байна уу?

   • Зочны профайл:Тэд шийдвэр гаргагчид уу, худалдан авагчид уу, эсвэл хэвлэл мэдээллийнхэн үү?

   • Үзэсгэлэн худалдаанд оролцогчдын жагсаалт:Танай өрсөлдөгчид хэнийг үзэсгэлэнд оролцуулж байна вэ? Салбарын гол тоглогчид хэн бэ?

   • Байршил ба Түүх:Энэ нь таны зорилтот бүс нутаг/улс оронд нэр хүндтэй, тогтсон шоу мөн үү?

   • Хугацаа:Энэ нь таны бүтээгдэхүүн хөгжүүлэлт болон борлуулалтын мөчлөгт тохирох уу?

3. Төсвийг цогцоор нь авч үзвэл:

   • Шууд зардал:Лангуу түрээслэх, лангууны зураг төсөл боловсруулах, барих, тээвэрлэлт болон ус зайлуулах үйлчилгээ, нийтийн аж ахуй (цахилгаан, интернет, ус), маркетингийн материал, аялал жуулчлал болон байр, виз, даатгал.

   • Шууд бус зардал:Ажилтны цаг, шоуны өмнөх маркетинг, бэлэг/дээж, болзошгүй зардал (дор хаяж 15-20%).

2-р үе шат: Бэлтгэл ба ложистик (3-6 сарын өмнө)

Одоо төлөвлөгөөгөө бодит үйлдэл болгон хувиргаарай.

1. Лангууны зураг төсөл ба барилга:

   • Зорилго:Сонирхол татах, татан оролцуулах, мэдээлэл өгөх. Энэ нь нүдэнд харагдахуйц, танай брэндийг тусгасан байх ёстой.

   • Сонголтууд:Зохион байгуулагчийн "бүрхүүлийн схем" (энгийн хана/шал)-ыг ашиглан өөрийн хүссэнээр тохируулж болно, эсвэл захиалгаар хийсэн "зөвхөн зайтай" тавиур сонгоорой.

   • Гол элементүүд:Тодорхой мессеж, өндөр нөлөө бүхий график, демо хэсэг, уулзалтын зай, хадгалах сан.Орон нутгийн дүрэм журмыг шалгана ууматериалын хувьд (жишээлбэл, галд тэсвэртэй байдал).

2. Тээвэрлэлт ба Гаалийн үйлчилгээ (Чухал!):

   • Ажилд авахмэргэжлийн ачаа тээвэрлэгчтус улсад үзэсгэлэн худалдаанд оролцож байсан туршлагатай.

   • Бэлтгэхцогц проформа нэхэмжлэхдэлгэрэнгүй тайлбар болон HS кодуудтай.

   • ОйлгохATA Carnet(олон улс руу түр хугацаагаар экспортлох гаалийн баримт бичиг) эсвэл орон нутгийн түр хугацаагаар импортлох журам.

   • Гаалийн бүрдүүлэлт хийхэд хангалттай хугацаатай тээвэрлэлт.

3. Хууль эрх зүй ба захиргааны:

   • Бүгд:Багийнхаа төлөө урьдчилан өргөдөл гаргаарай.

   • Даатгал:Таны бараа, лангуу болон нийтийн хариуцлагыг очих газартаа хамруулсан эсэхийг шалгаарай.

   • Гэрээнүүд:Үзэсгэлэн зохион байгуулагчийн гэрээг сайтар нягталж үзээрэй.

4. Шоуны өмнөх маркетинг:

   • Хөшүүргийн зохион байгуулагчийн сувгууд:Үнэгүй эсвэл хямдралтай үзэсгэлэн гаргагчдын жагсаалт, лого байршуулалт гэх мэтийг ашиглаарай.

   • Сүлжээгээ урьж байна:Тухайн бүс нутагт байгаа холбоо барих хүмүүс, боломжит хэрэглэгчид болон орон нутгийн түншүүд рүү имэйл илгээнэ үү.

   • Сошиал медиа:Арга хэмжээний албан ёсны hashtag ашиглана уу. Бүтээгдэхүүний нээлтийг шоглож, лангууны дугаараа зарлана уу.

   • Уулзалтуудыг төлөвлөх:Цаг заваа хамгийн их байлгахын тулд гол боломжит үйлчлүүлэгчид, сэтгүүлчид болон дистрибьютерүүдтэй урьдчилан цаг захиалаарай.

3-р үе шат: Үзэсгэлэн дээр

Гүйцэтгэл бол бүх зүйл.

1. Ажилтнуудын сургалт:

   • Танай баг бол таны хамгийн чухал хөрөнгө юм. Тэд мэдлэгтэй, оролцоотой, соёлын мэдлэгтэй байх ёстой.

   • Тодорхой үүргүүдийг тодорхойл: "Мэндчилгээ үзүүлэгчид", "Бүтээгдэхүүний мэргэжилтнүүд", "Удирдлага хүлээн авагчид".

   • Дасгал хийхнээлтийн асуулт"Би танд тусалж чадах уу?" гэхээс илүү сайн (жишээ нь, "Өнөөдөр таныг шоунд юу авчирсан бэ?").

   • Галт тэрэг явахтэргүүлэх мэргэшил(жишээ нь, BANT: Төсөв, Эрх мэдэл, Хэрэгцээ, Цаг хугацааны шугам).

2. Оролцоо ба тэргүүлэгчдийг татах:

   • Байхэнгийн, найдвартай системхарилцагчийн мэдээллийг цуглуулах (тэмдэг сканнер, CRM системтэй таблет, цаасан маягт).

   • Идэвхтэй оролцоорой:Сууж болохгүй эсвэл утас бүү ашиглаарай. Хүрэлцэхүйц байгаарай.

   • Зүгээр л битгий хэл, харуул:Шууд үзүүлбэрүүд, интерактив дэлгэцүүд, дээжүүд.

3. Газар дээрх тагнуул:

   • Багийн гишүүдэд цаг хуваарилахшалан дээр алхах, өрсөлдөгчдийг скаут хийж, чиг хандлагыг тодорхойлох.

   • Салбарын семинар, нийгмийн арга хэмжээнд сүлжээгээ байгуул.

4-р үе шат: Дараахь хяналт ба үнэлгээ (Хамгийн чухал үе шат!)

Жинхэнэ хөрөнгө оруулалтын өгөөж нь шоуны дараа болдог.

1. Яаралтай арга хэмжээ (48 цагийн дотор):

   • Лийдүүдийг эрэмбэлж, эрэмбэлэх (Халуун, Дулаан, Хүйтэн).

   • Илгээххувь хүнд зориулсан талархлын имэйлтаны яриаг дурдсан халуун/халуун харилцагч бүрт. Энэ хурд нь өрсөлдөөний асар том давуу тал юм.

2. Бүтэцлэгдсэн хяналт (2 долоо хоногийн дотор):

   • LinkedIn дээр холбогдоно уу.

   • Хүссэн мэдээллийг илгээх (каталог, үнийн санал, дээж).

   • Уулзалт эсвэл дуудлага төлөвлөх.

   • Компанийн ерөнхий/мэдээний шинэчлэлтүүдээр хүйтэн харилцагчдыг дэмж.

3. Хэмжих ба шинжлэх:

   • Үр дүнгээ анхны үр дүнтэй харьцуулна уузорилго.

   • Хэмжүүрүүд:Лийдүүдийн тоо, лийд бүрийн өртөг, борлуулалтын тооцоолсон үнэ цэнэ, дистрибьютерийн холбоо барих хаягууд гарын үсэг зурсан, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр цацагдсан, брэндийн дурдлага.

   • Барихтовч танилцуулгын уулзалтБагийнхантайгаа хамт: Юу нь үр дүнтэй байсан бэ? Юу нь үр дүнгээ өгөөгүй вэ? Үзэсгэлэн үнэ цэнэтэй байсан уу? Бид дахин үзэсгэлэн гаргах ёстой юу?

Амжилтанд хүрэх гол соёлын болон практик зөвлөмжүүд

• Нутагшуулах:Маркетингийн гол материалыг орчуулна уу. Ажилд авах талаар бодож үзээрэйорон нутгийн түр ажилчидэсвэл хэлмэрч нар. Тэд бизнесийн соёл болон хэлний нарийн ширийн зүйлийг ойлгодог.

• Бизнесийн ёс зүйг ойлгох нь:Хүлээн авагч улсын мэндчилгээний хэв маяг, шууд харилцаа холбоо, бэлэг өгөх хэм хэмжээ, уулзалтын протоколыг судал.

• Логистикийн түнш:Сайн нутгийн хүнүзэсгэлэнгийн лангууны гэрээт гүйцэтгэгчмөн тээвэр зуучлагчид алтаар үнэлэгддэг. Тэд орон нутгийн дүрэм журам, бэрхшээлийг даван туулдаг.

• Лангууны цаана байрлах сүлжээ:Гала оройн зоог, бага хурлын хуралдаан, шоуны дараах уулзалтуудад оролцоорой.

• 

Зайлсхийх нийтлэг алдаанууд

1. Хэтэрхий оройтож эхэлж байна(өртөг өндөр, бэлтгэл муутай болоход хүргэдэг).

2. Төсөв дутуу зарцуулалт(үзэсгэлэнгийн стрессийн №1 шалтгаан).

3. Лангууны ажилтнуудын муу зан байдал(идэвхгүй, мэргэжлийн бус байх).

4. Тээвэрлэлт болон гаалийн хар дарсан зүүд(баримт бичиг эсвэл цаг хугацааны хувьд муу байгаагаас шалтгаалан).

5. "Хар нүх"-ний үргэлжлэл(удирдлага цуглуулдаг боловч хэзээ ч тэдний дагуу үйлдэл хийдэггүй).

Эцсийн зөвлөмж:Шинэ зах зээлд анх удаа орж ирэхдээ өөрийн улсын Худалдааны танхим эсвэл худалдааг дэмжих агентлагийн зохион байгуулсан жижиг павильоныг авч үзээрэй. Тэд ихэвчлэн татаастай багц, бүлгийн ложистик, газар дээрх дэмжлэгийг санал болгодог бөгөөд энэ нь эрсдэл болон нарийн төвөгтэй байдлыг эрс бууруулдаг.